Müzakere Oyunları

Müzakere Oyunları meraklı bir araştırmacı. Müzakereler âlemine bir seyahate çıkıyor. Bu seyahatinde türlü türlü kavramlar, ilginç olaylar ve örneklerle karşılaşıyor. Bilim dünyası ve bilimin parlak çocuğu oyun teorisinin gözlüğüyle bakıyor müzakerelere. Birbirleriyle iletişim kuran insanların aralarında dolaşan iki afacan kardeş gözüne takılıyor. Bunlar bazen birbirlerini kovalıyorlar, bazen kol kola geziyorlar. Oyun sahaları ise günlük hayat, iş dünyası, uluslararası ilişkiler ve birden fazla insanın olduğu her yer. Büyük kardeşin adı kazan-kaybet, diğerinin kazan-kazan. Fakat bu kardeşler hiç benzemiyorlar birbirlerine. Müzakereler âlemine ilk adım atan büyüğün mizacı biraz sert; arada bir hırçınlaşıyor, hep rekabet etmeyi seviyor, “kazanan sadece ben olayım” istiyor. Küçük kardeş yumuşak huylu; birlikte oynamayı seviyor, işbirliğine yatkın, “kazanacaksak bunu birlikte başaralım” diyor. Oyun sahasına birlikte çıktıklarında aralarında gizemli ve gerilimli bir etkileşim görülüyor. Müzakere Oyunları, müzakereler dünyasının birbirine benzemez bu iki kardeşinin karakterlerini, tavırlarını ve birbirlerine yaklaşımlarını inceliyor. ? Müzakerenin özündeki oyun ? Müzakere oyunlarında denge ? Rasyonellik yanılgısı ? Kazan-Kaybet Müzakeresi ? Bilim müzakerecinin hizmetinde ? En iyi alternatifin peşinde ? Kazan-Kazan Müzakeresi ? Müzakere konusuna odaklanmak ? Sorgulayıcı müzakere ? Koalisyon oyunlarına bir ziyaret ? SWOT Analizinden güç almak ? Müzakerecinin İkilemi ? Bir ikilemden diğerine ? Müzakerecinin ikilemine düşmemek ? Uluslararası müzakerelerden dersler